應該在小紅書低成本起盤?是很多個人商家經(jīng)常問的問題，個人商家是小紅書最多的商家，她們有產(chǎn)地、貨源、價格等與眾不同，但沒有豐富的預算投達人和廣告。

對個人商家而言，核心是拿到更多的自然流量，小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化，全域外溢。

個人商家怎么在小紅書低成本起盤?首要有矩陣個人號、矩陣專注號、達人投放、千帆投放和聚光投放5種方式。

備注，以上5種方式，可任意組合來做，只有專門號才能投聚光;下面重點來拆解;

一、低成本打法介紹

矩陣個人號:以個人商家口吻，分享商品相關(guān)，筆記掛商卡，引導小紅書站內(nèi)轉(zhuǎn)化;

個人號是入局小紅書最低的方法，搞一個號、開一個薯店，批量產(chǎn)出內(nèi)容，當賬號有流通轉(zhuǎn)化后，批量做個人號，服飾、手機殼、圖書等行業(yè)商家為主;

圖1:手機殼個人商家

矩陣專注號:藍V認證標識，600年費，相比個人號，專門號相信感更強且不容易被封;

缺點商家反饋認證后，自然流量一般，專注號可以設(shè)置線下門店、20次主動打招呼、廣告投流功能。

備注1個營業(yè)執(zhí)照可以認證2個專注號，店鋪也可以綁定多個專門號，1個專注號跑通之后，矩陣專業(yè)號賣貨;

達人投放:低成本做小紅書，找達人投放不是為了品牌調(diào)性，而是為了賣貨，商家最好能培養(yǎng)達人號，便于后期廣告內(nèi)容調(diào)整。

達人筆記的內(nèi)容除了排行榜、橫測外，更多是單品推薦，從用戶痛點-場景植入-到產(chǎn)品，下圖常見的低成本達人投放內(nèi)容。

圖2:達人排行榜筆記

千帆投放:核心是促轉(zhuǎn)化到投放后臺，有ROI下單、商品訪客等目的投放，前期剛做小紅書店鋪，先做千帆投放操作;

聚光投放:相比千帆，聚光投放池子更大，有筆記種草、客資收集、全站智投等目的，當你的千帆展示瓶頸時，建議徑直用聚光來投放。

下面來看個人商家低成本案例

二、洗護商家圣草泉美容

圣草泉美容個護就是從個人店鋪做起來，賬號發(fā)了105條筆記，小紅書有3W粉，內(nèi)容集中在品牌故事、科普、洗發(fā)和用戶評價，要緊出售何首烏洗發(fā)水，客單價28元/500ml;

從第3方數(shù)據(jù)灰豚分析，1年新增2.2W粉，賬號也是近1年起來，其中爆文率超16%，賬號從9月份開始起勢，9月份、10月、11月都有爆文，直行反響爆文帶動生意增長。

圖3:圣草泉美容個護灰豚后臺數(shù)據(jù)

翻看博主關(guān)于店鋪經(jīng)營筆記描述，23年5月中旬在小紅書開店，7月份就有第一篇爆文，后續(xù)8/9/10月持續(xù)有爆文，爆文帶動銷量。

下圖是博主起號最早的4篇爆文，3篇好物分享，1篇科普筆記。

后期銷量起來后，更新用戶評價等內(nèi)容，往時期的賬號內(nèi)容看，筆記聚集也是聚集在個人分享，手機拍圖、真實性強;

圖4:圣草泉前4條筆記內(nèi)容

個人號銷售閉環(huán)后，其開始在小紅書注冊多賬號運營，有公司號、個人號、正品店，

圖5:圣草泉前4條筆記內(nèi)容

三、服裝商家XIAO詹原創(chuàng)工作室

近期快速起盤XIAO詹原創(chuàng)工作室，就是靠自然流+廣告投放，衛(wèi)衣出售額破500W+，成為小紅書TOP1衛(wèi)衣品牌，淘寶反而變成其價格表現(xiàn)的效用。

圖6:XiAO詹原創(chuàng)工作室

和圣草泉美容個護不同，其通過專門號+付費投放進行，單賬號做到45W粉，成為行業(yè)頭部賬號，只要ROI投放為正，就持續(xù)用廣告投放。

以上5種方式，是個人商家低成本小紅書起盤方式，至于要采取那種法子。

看你而今的實際情況，如你一直以付費打法做，就完全可專門號+千帆/聚光，若你自然流量獲取能力強，有專門的運營人員，就允許批量薅官方自然流量，矩陣化批量化進行。